Entfesseln Sie Ihr Marketingpotential mit Account Based Marketing (ABM)
„Lass die Marketingleute die Bilder ins Whitepaper machen. Der Vertrieb kümmert sich um das ernsthafte Geschäft.“
Leider ist diese Denkweise in vielen B2B-Unternehmen immer noch verbreitet. Möchten Sie aus diesen Silos ausbrechen und effiziente Wege finden, um B2B-Kunden zu gewinnen? Hören Sie immer öfter, dass es dank digitaler Möglichkeiten einfacher und kostengünstiger ist, Zielaccounts zu erreichen, und möchten davon profitieren?
Dann kurbeln Sie Ihre Vermarktung mit Account Based Marketing an!
Account Based Marketing (ABM) ist eine Marketingform im B2B-Bereich, bei der Sie sich Wunschkunden (Key Accounts) aussuchen und sie mit einer effektiven Strategie ansprechen. Sie treten nur an Kunden heran, die für Ihr Geschäft wichtig sind und riskieren keine hohen Streuverluste wie bei traditionellen Inbound-Marketingmaßnahmen. Manchmal lässt sich jedoch beides kombinieren.
Bei dieser Methode ist außerdem die interne Zusammenarbeit zwischen Sale und Marketing wichtig, denn es bedarf einer ausführlichen Analyse der Key Accounts.
Zahlen und Fakten über ABM
- Im Durchschnitt wird eine 171% höhere Rendite im Vergleich zu anderen Marketingansätzen erzielt.
- Unternehmen haben eine 36% höhere Chance, größere Deals abzuschließen.
- Bereits 87% der B2B-Marketer setzen ABM ein oder planen dies in naher Zukunft.
- Laut einer Studie verbessert ABM die Kundenbindung um 70%.