Individuell, digital
und zeitgemäß
Wir entwickeln für Sie eine erfolgreiche digitale Strategie, integriert in neue Gegebenheiten im Markt oder Unternehmen. Dabei beziehen wir neueste technische Entwicklungen ein.
Maßgeschneidert
und langfristig
Wir arbeiten kundenspezifisch. Wir finden mit Ihnen gemeinsam die passenden Kanäle und das richtige Timing – integriert in Ihre Unternehmensziele und Kundenzielgruppen.
Strategie und Umsetzung
Wir setzen für Sie die langfristige und nachhaltige Strategie effektiv inhouse um. Profitieren Sie von unserer Expertise und unseren hauseigenen Spezialisten.
Warum digitale Strategieberatung für Marketing und Sales?
Laut einer Studie von McKinsey & Company kaufen drei Viertel aller B2B-Ein- und Verkäufer bevorzugt online ein. Um dort zu sein, wo potenzielle Kunden Informationen suchen oder gar einkaufen wollen, lohnt es sich, in Online-Marketing zu investieren. Aber in welche Maßnahmen? Welche Plattformen und Werbeaktivitäten passen zu Ihrem Unternehmen, Ihren Zielgruppen?
Kunden, Märkte und Bedingungen verändern sich ständig – vor allem in der digitalen Welt. Schritt hält, wer den aktuellen Bedürfnissen der Zielkunden und aktuellen Marktentwicklungen mit der richtigen digitalen Strategie begegnet.
Welche digitalen Strategien passen zu meinem Unternehmen?
Klassische Marketingkonzepte (z. B. Werbung, sei es klassisch oder online) und traditionelle Vertriebsprozesse verfolgen eine Strategie, die man als Push- oder Outbound Marketing, bezeichnet. Die Werbebotschaft wird überbracht, ohne dass bekannt ist, ob der potenzielle Kunde gerade Interesse daran hat. Dabei kommunizieren die Marketingabteilungen traditionell "One-to-Many" und Salesabteilungen "One-to-One".
Modernere Ansätze setzen dagegen auf eine Pull- oder Inbound-Strategie. Bei dieser erzeugt man Reichweite und Relevanz für die eigenen Produkte oder Dienstleistungen durch kompetente digitale Auftritte und die Erstellung von hochwertigen Inhalten.
Diese Strategien können, je nach Schwerpunkt und Zielgruppe, zudem noch verfeinert werden: Mit einer Leadership Strategie etabliert man mit breiten, markenbildenden Inhalten das eigene Unternehmen als Meinungsführer seiner Branche und das "One-to-Many". Anders beim Account Based Marketing (ABM). Bei dieser Strategie konzentriert man alle Vertriebs- und Marketingressourcen für eine personalisierte, zielgerichtete Kundenansprache in einer bestimmten Zielgruppe.
Inbound Marketing
Pull-Strategie One-to-Many
Thought Leadership
Push- & Pull-Strategie One-to-Many
Wichtige Punkte einer digitalen Marketing-Strategie
Abhängig vom Geschäftsmodell variieren sowohl Marketingziele als auch Maßnahmen und deren Priorisierung bei allen Unternehmen. Ist bei Ihnen eine Push-Strategie (Schaffen von Kaufanreizen durch Werbeanzeigen) oder Pull-Strategie (auffindbar sein und Suchende durch kompetenten Internetauftritt überzeugen) sinnvoller?
Bevor Sie mit der Vermarktung starten, sollten Sie zusätzlich Ihre Zielgruppe definieren und Personas erstellen – Steckbriefe fiktiver Kunden. Fassen Sie neben demografischen Daten und Herausforderungen auch das Online-Verhalten Ihrer User zusammen, orientieren Sie sich an bereits erfolgreich konvertierten Kunden. Welche Kanäle benutzen Sie für die Kommunikation? Durch welche Content-Elemente sind sie konvertiert? Ist die Persona erstellt, wird eine exemplarische Customer Journey der Persona verzeichnet. In welcher Phase des Marketing Funnels (Awareness, Consideration, Decision) benötigt der Lead welchen Content, um zu konvertieren?
Wir von WPWA Digital kristallisieren mit Ihnen heraus, was die essenziellen Kernpunkte für Ihr Unternehmen sind und wie diese angegangen werden können. Wir erarbeiten Ihre Strategie und wie diese in die Gesamtstrategie des Unternehmens passt. Wir beraten Sie zur Umsetzung der digitalen Strategie und erstellen gegebenenfalls erfolgsoptimierten Content, damit Sie Werbung bewusst einsetzen können und davon nachhaltig profitieren.
Neben einer durchdachten Strategie braucht es also ein gutes Verständnis für die Denkweisen und das Verhalten der eigenen Zielgruppe.
Zielgruppen bestmöglich erreichen
Digitales Marketing ist dann effizient, wenn Sie die richtigen Kanäle ausfindig machen und bespielen. Sonst generieren Sie Impressionen an den falschen Stellen, ohne tatsächlich potenzielle Interessenten zu erreichen. Wenn die richtigen Touchpoints gefunden sind, minimiert sich der Streuverlust wie von selbst. Sie erreichen kurzfristig mehr qualitative Leads durch spezifisches Targeting und gehen langfristig wichtige Schritte in Richtung Ihrer Marketingziele.
Wir helfen beim Definieren der Zielgruppe
- Demografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Familienstand)
- Sozioökonomische Merkmale (Beruf, Gehalt, Wohnverhältnisse)
- Psychologische Merkmale (Verhalten, Werte, Lifestyle)
- Konsumgewohnheiten (Häufigkeit, Shoppingkanäle, Markenpräferenzen)
Online-Marketing Strategieberatung:
Step-by-step
Mögliche Zielsetzungen einer digitalen Marketing-Strategie
- Neuausrichtung am Markt
- Generierung von Traffic
- Steigerung des Bekanntheitsgrades
- Stärken von Kundenbeziehungen
- Erhöhung bestimmter Produktverkäufe
- Gewinnung von Neukunden
Mögliche Maßnahmen einer
digitalen Marketing-Strategie
- Erstellung/Erneuerung von Website/Onlineshop
- Suchmaschinenmarketing (SEA/SEO)
- Content-Marketing
- Influencer-Marketing
- Affiliate-Marketing
- Mobile-Marketing
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„Jede Organisation wird ihre Marketingaktivitäten transformieren müssen. Die nötige Verzahnung mit Sales und Service wird eine gewaltigere Herausforderung sein, als es die erste Internet-Revolution war. Der erste Schritt der digitalen Transformation ist, unsere Denkweise zu verändern.“
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